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事業内容
ソフトウェア受託開発
当社は、ヘルスケア、ペットテック、エンタメ、フィンテック、環境エンジニアリングなど多くの業界のお客様のシステム開発パートナーを務めております。
大企業からスタートアップ企業までさまざまな規模のお客様がいらっしゃいます。
自社プロダクトは保持せず、お客様のご要望を形にしていくことのスペシャリスト集団です。
ここ数年は、スタートアップ企業様の開発パートナーを務めることが増えており、今回の採用は事業拡大のための募集です。
私たちはいわゆる「オフショア開発」形態です。
日本とベトナムにオフィスがあり、日本オフィスでは営業やベテランPMがお客様のやりとりをしており、
ベトナムオフィスには、120名ほどのエンジニアやテスターなどが所属しています。
日本メンバーがお客様のご要望をヒアリングし、ベトナムメンバーがシステムやアプリの開発をします。
募集職種
BizDev (Business Development)
期待する役割／業務内容
1) スタートアップ企業を対象とした新規顧客開拓
営業活動を通して見込み顧客へアポイントメントを取り、商談を重ね新規顧客開拓を実施します。
スタートアップCXOとの折衝を通して、何がお困りごとなのか、何がシステム要件として必要なのかなどを把握し、ベトナムのBCチーム(*1)と協力しながらお客さまに開発のご提案をします。
スタートアップ企業には開発の面からだけではなく、当社から出資をして資金面からサポートすることがあります。当社が出資するべきかどうか、事業計画や資金調達状況などの確認し、当社代表の判断を仰ぎながら出資の検討をします。
*1 BCチームとは、「Business Complete チーム」の略で、翻訳・通訳、開発要件定義、プロジェクト進捗管理、開発エンジニアとお客様の架け橋などプロジェクト全体に従事するチームのことです。日本語と英語を話せるベトナム人メンバーが多数在籍しているチームで、本採用ポジションが最もよく関わるチームとなります。
2) アカウントマネジメント
開発プロジェクト開始後は、基本的にお客様との窓口はBCチームメンバーが実施しますが、顧客と長期的に良好な関係を築くことを目的として、お客様の専任営業担当としても活躍いただきます。
具体的には以下の業務が発生します。
- 進捗管理や課題管理などのプロジェクトマネジメント支援
- リソースに過不足がないか把握し、状況に応じてお客様との交渉
- お客様との週次定例ミーティング（オンライン）への参加
- ベトナム開発チームの社内定例ミーティング（オンライン）参加
- 見積もり／請求対応
- その他、営業に関する業務
求める人物
目標達成のために、自ら考えて行動できる方
必須応募条件
いずれか1つ以上を3年以上経験している方
- IT業界での新規顧客開拓経験
- スタートアップ企業を対象とした営業経験
- オフショア開発営業経験
- 開発企画／機能要件定義の経験
- PdM業務経験
- PM業務経験
- ToBビズデブ業務経験
言語能力
- 日本語：ネイティブレベル（必須）
- 英語：日常会話レベル以上
- 社内公用語は英語です。日本オフィスは日本語でOK。
- TOEICなどの点数は不要です。
- 流暢に話せなくても、英語で話そうとする姿勢を求めます。
歓迎条件
- コンサル業務経験（提案業務経験）
- XDやFigmaを使ったUI/UX業務経験
- ゼロイチ開発、リニューアル案件のPM経験
- スタートアップ企業でのプロダクト開発経験
- システム設計の経験
- オフショア開発セールス経験
雇用条件
勤務地
東京都目黒区鷹番3-9-11 薩川ビル301
（東急東横線 学芸大学駅から徒歩5分）
※最低週１回出社
※リモートワーク可能
勤務時間・曜日
10:00 – 19:00 月曜日〜金曜日（土日祝休み）
雇用形態
正社員
※業務委託も応相談
※6ヶ月の試用期間あり
給与
経験や能力に応じて決定
待遇・福利厚生
健康保険、厚生年金、雇用保険、有給休暇、夏季休暇、通勤手当、産前産後・育児休暇、在宅勤務、健康診断など
採用フロー
- 書類審査
- 一次面接（オンライン）
- 二次面接（対面）
※一次面接か二次面接のいずれかで簡単な英語チェックがあります。
応募方法
履歴書と職務経歴書を下記「応募する」内でアップロードの上、ご送付ください。
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